Mire használhatod?

Az Árazás és kedvezmények modulban központilag kezelheted:

• az általános és célzott árlistákat;
• a mennyiségi ársávokat;
• a vevőcsoportokat;
• a vásárlóspecifikus szerződéses árakat;
• a százalékos és összegalapú kedvezményeket;
• az árrés- és kedvezménykorlátokat;
• egy konkrét értékesítés várható árát és árrését.

A rendszer ugyanazokból a szabályokból mindig ugyanazt az eredményt állítja elő, és minden árszimulációhoz egyedi auditazonosítót készít.

Hol találod?

Nyisd meg a Pénzügy → Árazás és kedvezmények menüpontot.

A menüpont megjelenéséhez termékkezelési jogosultság szükséges. Ha nem látod, kérj hozzáférést a portál jogosultságait kezelő felhasználótól.

Mit találsz az oldalon?

A felső kártyákon láthatod:

• az aktív árlisták számát;
• az aktív vevőcsoportok számát;
• az aktív szerződéses árak számát;
• az aktív kedvezményszabályok számát;
• az elmúlt 30 nap árrésfigyelmeztetéseinek és blokkolásainak számát.

A kereskedelmi árazási munkatér lapjai:

• Árlisták;
• Vevőcsoportok;
• Szerződéses árak;
• Kedvezmények;
• Árszimulátor;
• Kontrollok.

Az árképzés sorrendje

A rendszer először meghatározza a kiinduló nettó egységárat, majd alkalmazza a kedvezményeket és az árréskontrollt.

1. Szerződéses ár

Ha a kiválasztott vásárlóhoz, termékvariációhoz, devizához és mennyiséghez aktív szerződéses ár tartozik, az elsőbbséget élvez az árlistákkal szemben.

2. Árlista

Ha nincs alkalmazható szerződéses ár, a rendszer megkeresi a vásárlóra, vevőcsoportra, értékesítési csatornára vagy minden vásárlóra érvényes aktív árlistákat.

Több alkalmazható árlista esetén a kisebb prioritásszámú árlista nyer.

3. Termék alapára

Ha nincs alkalmazható szerződéses ár vagy árlista, a rendszer a termékvariáció megfelelő devizájú alapárát használhatja.

Ha egyik forrásból sem talál érvényes árat, az árkalkuláció nem végezhető el.

4. Kedvezmények

A rendszer a kiinduló árra prioritási sorrendben alkalmazza az aktív és a feltételeknek megfelelő kedvezményszabályokat.

5. Kedvezménykorlát

Ha beállítottál maximális teljes kedvezményt, a kedvezmények együttesen sem csökkenthetik az árat a meghatározott korlát alá.

6. Árréskontroll

A rendszer összeveti a kiszámított nettó egységárat a referencia-költséggel, majd ellenőrzi a minimum árrést.

A döntés eredménye lehet:

• Elfogadva;
• Figyelmeztetés;
• Blokkolva.

Fontos fogalmak

Listaár

A kedvezmények alkalmazása előtti nettó egységár.

Effektív nettó egységár

A kedvezmények és korlátok alkalmazása után kialakult nettó egységár.

Árrés

Árrés = nettó eladási ár − referencia-költség

Árrésarány

Árrés % = árrés ÷ nettó eladási ár × 100

Haszonkulcs

Haszonkulcs % = árrés ÷ referencia-költség × 100

Az árrésarány és a haszonkulcs nem ugyanaz.

Példa:

• nettó eladási ár: 15 000 Ft;
• referencia-költség: 10 000 Ft;
• árrés: 5 000 Ft;
• árrésarány: 33,33%;
• haszonkulcs: 50%.

Referencia-költség

A rendszer elsődlegesen a termékvariáció még készleten lévő költségrétegeiből számított súlyozott átlagos egységköltséget használja.

Ha nincs megfelelő költségréteg, a termék alapárához rögzített költségár szolgálhat tartalék forrásként.

Ha egyik forrásból sincs hiteles költség, a rendszer nem tekinti nullának. Ilyenkor az árrés nem számítható.

Árlisták

Az árlista több termékvariáció nettó árait és mennyiségi ársávjait fogja össze. Egy árlistát minden vásárlóhoz, konkrét vásárlóhoz, vevőcsoporthoz vagy értékesítési csatornához rendelhetsz.

Új árlista létrehozása

1. Nyisd meg az Árlisták lapot.
2. Kattints az Új árlista gombra.
3. Add meg az árlista egyedi kódját.
4. Add meg az árlista nevét.
5. Válaszd ki az árlista típusát.
6. Add meg a devizát.
7. Válaszd ki az állapotot.
8. Határozd meg az árlista célközönségét.
9. Adj hozzá legalább egy termékvariációt és ársávot.
10. Add meg a prioritást.
11. Kattints a Mentés gombra.

Árlistakód

Adj meg rövid, egyedi és később is értelmezhető kódot, például:

• BASE_HUF;
• B2B_2026;
• VIP_CUSTOMERS;
• D2C_CAMPAIGN.

A rendszer a kódot nagybetűssé alakítja. Ugyanazt a kódot nem használhatod két árlistához.

Árlistatípusok

BASE

Általános alapárlista.

B2B

Üzleti vásárlóknak szánt árlista.

CUSTOMER

Konkrét vásárlóhoz kialakított árlista.

CHANNEL

Adott értékesítési csatornához tartozó árlista.

CAMPAIGN

Kampány- vagy időszakos célú árlista.

Az árlista típusa elsősorban üzleti besorolás. A tényleges alkalmazhatóságot a célközönség, a deviza, az állapot, a prioritás, a termék és a mennyiség határozza meg.

Árlista célközönsége

Minden vásárló

Az árlista általánosan alkalmazható, ha nincs nála magasabb prioritású célzott árforrás.

Konkrét vásárló

Az árlista csak a kiválasztott vásárlóra alkalmazható.

Vevőcsoport

Az árlista a kiválasztott vevőcsoport aktív tagjaira alkalmazható.

Értékesítési csatorna

Az árlista akkor alkalmazható, ha az árkalkulációban megadott csatornakód megegyezik az árlista csatornakódjával.

A csatornakódot következetesen használd, például:

• B2B_PORTAL;
• B2C;
• D2C.

Ársáv hozzáadása

1. Keresd meg a termékvariációt név vagy SKU alapján.
2. Add meg a minimum mennyiséget.
3. Add meg a nettó egységárat az árlista devizájában.
4. Kattints az Ársáv gombra.
5. Ismételd meg a lépéseket minden szükséges terméknél és mennyiségi küszöbnél.

Legalább egy ársáv kötelező.

Mennyiségi ársávok működése

Egy termékvariációhoz több minimum mennyiséget is megadhatsz.

Példa:

• 1 darabtól: 10 000 Ft;
• 10 darabtól: 9 500 Ft;
• 50 darabtól: 8 900 Ft.

Ha a vásárló 24 darabot rendel, a 10 darabos küszöbhöz tartozó 9 500 Ft-os ár lesz érvényes.

A rendszer az összes teljesített küszöb közül a legmagasabb minimum mennyiségű ársávot választja.

Prioritás

Több alkalmazható árlista esetén a kisebb prioritásszám nyer.

Példa:

• VIP árlista prioritása: 10;
• B2B árlista prioritása: 50;
• általános árlista prioritása: 100.

Ha mindhárom alkalmazható, a VIP árlista lesz a nyertes.

Használhatsz tudatos prioritási tartományokat, például:

• 10–29: kiemelt, vásárlóspecifikus árak;
• 30–59: vevőcsoportos árak;
• 60–89: csatornaárak;
• 100 felett: általános árlisták.

Árlista állapotai

• Piszkozat: még nem vesz részt az árképzésben.
• Aktív: használható az árkalkulációban.
• Archivált: már nem alkalmazható, de megmarad a nyilvántartásban.

Új árlistát érdemes először piszkozatként elmenteni, az árszimulátorral ellenőrizni, majd aktiválni.

Árlista szerkesztése

Az árlista sorának végén kattints a ceruza ikonra.

Szerkesztéskor módosíthatod:

• a nevet és a kódot;
• a típust és devizát;
• az állapotot;
• a célközönséget;
• az ársávokat;
• a prioritást.

Mentéskor az árlista megadott ársávjai és hozzárendelése az új állapotra frissülnek.

Vevőcsoportok

A vevőcsoportokkal több vásárlóhoz rendelhetsz azonos árlistát vagy kedvezménypolitikát.

Példák:

• viszonteladók;
• VIP vásárlók;
• nagykereskedelmi partnerek;
• stratégiai ügyfelek;
• dolgozói vásárlók.

Új vevőcsoport létrehozása

1. Nyisd meg a Vevőcsoportok lapot.
2. Kattints az Új vevőcsoport gombra.
3. Add meg az egyedi csoportkódot.
4. Add meg a csoport nevét.
5. Írj leírást, ha szükséges.
6. Jelöld be a csoporthoz tartozó vásárlókat.
7. Kattints a Mentés gombra.

A csoport tagságát kizárólag a vásárlói törzsben szereplő vásárlókból állíthatod össze.

Egy vásárló több vevőcsoportnak is tagja lehet. Ha emiatt több árlista válik alkalmazhatóvá, a prioritás dönti el, melyik nyer.

Vevőcsoport szerkesztése

1. Keresd meg a csoportot.
2. Kattints a sor végén található ceruza ikonra.
3. Módosítsd a csoport nevét, leírását vagy tagságát.
4. Kattints a Mentés gombra.

A tagság módosítása a következő árkalkulációknál érvényesül. A korábban rögzített auditált kalkulációk eredménye nem íródik át.

Szerződéses árak

A szerződéses ár egy konkrét vásárló és termékvariáció közötti, meghatározott devizájú nettó egységár.

A szerződéses ár az árlistákat megelőző, legmagasabb szintű árforrás.

Új szerződéses ár létrehozása

1. Nyisd meg a Szerződéses árak lapot.
2. Kattints az Új szerződéses ár gombra.
3. Válaszd ki a vásárlót.
4. Add meg a szerződésszámot.
5. Keresd meg a termékvariációt név vagy SKU alapján.
6. Add meg a devizát.
7. Add meg a minimum mennyiséget.
8. Add meg a nettó egységárat.
9. Válaszd ki az állapotot.
10. Kattints a Mentés gombra.

Minimum mennyiség

A szerződéses ár csak akkor alkalmazható, ha a kalkulált mennyiség eléri a megadott minimumot.

Ha ugyanahhoz a vásárlóhoz és termékhez több alkalmazható szerződéses ár tartozik, először a prioritás, azon belül a legmagasabb teljesített mennyiségi küszöb dönt.

Szerződéses ár állapotai

• Piszkozat: még nem használható.
• Aktív: részt vesz az árképzésben.
• Archivált: már nem alkalmazható.

Kedvezményszabályok

A kedvezményszabály a kiválasztott kiinduló árra alkalmazott ármódosítás.

Új kedvezményszabály létrehozása

1. Nyisd meg a Kedvezmények lapot.
2. Kattints az Új kedvezményszabály gombra.
3. Add meg a szabály egyedi kódját.
4. Add meg a szabály nevét.
5. Válaszd ki a kedvezmény típusát.
6. Add meg a kedvezmény értékét.
7. Fix összeg vagy fix egységár esetén add meg a devizát.
8. Add meg a minimum mennyiséget.
9. Add meg a prioritást.
10. Válaszd ki a halmozhatóságot.
11. Válaszd ki az állapotot.
12. Kattints a Mentés gombra.

Százalékos kedvezmény

A rendszer a pillanatnyi nettó egységárat a megadott százalékkal csökkenti.

Példa:

• kiinduló ár: 10 000 Ft;
• kedvezmény: 10%;
• új ár: 9 000 Ft.

A százalékos kedvezmény nem devizafüggő.

Fix összeg egységenként

A rendszer minden egység árából levonja a megadott összeget.

Példa:

• kiinduló ár: 10 000 Ft;
• fix kedvezmény: 750 Ft;
• új ár: 9 250 Ft.

A kedvezmény csak a megadott devizában alkalmazható. A rendszer az árat nem csökkenti nulla alá.

Fix egységár

A rendszer a megadott értékre csökkenti a nettó egységárat.

Ha a megadott fix egységár magasabb a kiinduló árnál, a szabály nem emeli meg az árat.

Példa:

• kiinduló ár: 10 000 Ft;
• fix egységár: 8 500 Ft;
• új ár: 8 500 Ft.

Minimum mennyiség

A kedvezmény csak akkor alkalmazható, ha a kalkulált mennyiség eléri a megadott küszöböt.

Kedvezményprioritás

A rendszer a kedvezményeket kisebb prioritásszámtól a nagyobb felé értékeli ki.

Ez azért fontos, mert halmozható kedvezményeknél minden következő kedvezmény az előző szabály után fennmaradt árból indul.

Példa:

• listaár: 10 000 Ft;
• első kedvezmény: 10%;
• köztes ár: 9 000 Ft;
• második kedvezmény: 5%;
• végső ár: 8 550 Ft.

Ez nem ugyanaz, mint egyetlen 15%-os kedvezmény.

Halmozható kedvezmény

A szabály alkalmazása után a rendszer folytatja a következő alkalmazható kedvezmény kiértékelését.

Kizárólagos kedvezmény

Ha a kizárólagos szabály ténylegesen csökkenti az árat, a rendszer nem alkalmaz további kedvezményszabályt.

Ezt használd például olyan kampányárnál, amely nem vonható össze más kedvezményekkel.

Kedvezményszabály állapotai

• Piszkozat: nem vesz részt az árképzésben.
• Aktív: alkalmazható.
• Archivált: nem alkalmazható, de megmarad a nyilvántartásban.

Árszimulátor

Az árszimulátorral rendelésrögzítés előtt ellenőrizheted, milyen árat adna a rendszer egy konkrét helyzetben.

Ár kiszámítása

1. Nyisd meg az Árszimulátor lapot.
2. Keresd meg a termékvariációt.
3. Válassz konkrét vásárlót, vagy hagyd az Általános vásárló értéket.
4. Add meg az értékesítési csatornát, ha releváns.
5. Add meg a mennyiséget.
6. Add meg a devizát.
7. Kattints az Ár kiszámítása gombra.

A döntési eredmény értelmezése

Listaár

A nyertes szerződéses árból, árlistából vagy termék-alapárból származó kiinduló nettó egységár.

Nettó egységár

A kedvezmények és kedvezménykorlátok után kialakult nettó egységár.

Kedvezmény

A listaár és a nettó egységár közötti egységenkénti különbség.

Sor nettó értéke

Sor nettó értéke = nettó egységár × mennyiség

Árrés

A referencia-költséghez viszonyított árrésarány.

Ha nincs referencia-költség, a rendszer Nem számítható értéket mutat.

Haszonkulcs

Az árrés referencia-költséghez viszonyított százaléka.

Nyertes árforrás

Megmutatja, hogy a kiinduló ár melyik szerződésből, árlistából vagy termék-alapárból származott.

Alkalmazott kedvezmények

Felsorolja az alkalmazott kedvezményszabályokat és az általuk egységenként levont nettó összeget.

Audit ID

Minden kalkuláció egyedi azonosítót kap. Ez alapján a döntés később is visszakereshető és ellenőrizhető.

Döntési állapotok

Elfogadva

Az ár megfelel a beállított kontrolloknak, vagy nincs olyan kontroll, amely figyelmeztetést vagy blokkolást okozna.

Figyelmeztetés

Az ár a minimum árrés alá került, de a kontroll működése Figyelmeztetés, de engedélyezett.

Blokkolva

Az ár a minimum árrés alá került, és a kontroll működése Blokkolás.

Árrés- és kedvezménykontroll

Nyisd meg a Kontrollok lapot.

Alapdeviza

Add meg a szervezet elsődleges árazási devizájának hárombetűs kódját, például:

• HUF;
• EUR;
• USD.

Az árkalkuláció ettől még más devizában is elvégezhető, ha ahhoz megfelelő ár- és költségforrás áll rendelkezésre.

Minimum árrés

Add meg azt a legalacsonyabb árrésszázalékot, amelyet még elfogadhatónak tekintesz.

Példa:

• minimum árrés: 20%;
• kiszámított árrés: 17%;
• eredmény: figyelmeztetés vagy blokkolás a következő beállítás szerint.

Ha üresen hagyod, a rendszer nem alkalmaz minimumárrés-küszöböt.

Árréshatár alatti döntés

Figyelmeztetés, de engedélyezett

Az eredmény Figyelmeztetés állapotot kap, de a rendszer nem tekinti blokkoltnak.

Blokkolás

Az eredmény Blokkolva állapotot kap.

Maximális teljes kedvezmény

Megadhatod, hogy a kedvezmények összesen legfeljebb hány százalékkal csökkenthessék a listaárat.

Példa:

• listaár: 10 000 Ft;
• alkalmazható kedvezmények eredménye: 7 000 Ft;
• maximális teljes kedvezmény: 20%;
• megengedett legalacsonyabb ár: 8 000 Ft;
• végleges nettó egységár: 8 000 Ft.

Ha üresen hagyod, nincs globális teljeskedvezmény-korlát.

Kontrollok mentése

1. Ellenőrizd az alapdevizát.
2. Add meg a minimum árrést.
3. Válaszd ki az árréshatár alatti működést.
4. Add meg a maximális teljes kedvezményt.
5. Kattints a Kontrollok mentése gombra.

Az új kontrollok a következő árkalkulációknál érvényesülnek.

Gyakorlati árképzési példa

Adatok:

• vásárló: Minta Kft.;
• termék: TERMÉK-001;
• mennyiség: 25 db;
• deviza: HUF;
• B2B árlista 1 darabtól: 12 000 Ft;
• B2B árlista 10 darabtól: 11 000 Ft;
• aktív, halmozható kedvezmény: 5%;
• referencia-költség: 8 000 Ft;
• minimum árrés: 20%.

Számítás:

1. A 25 darabos mennyiség teljesíti a 10 darabos ársávot.
2. A kiinduló listaár 11 000 Ft.
3. Az 5%-os kedvezmény 550 Ft.
4. Az effektív nettó egységár 10 450 Ft.
5. A sor nettó értéke 261 250 Ft.
6. Az egységenkénti árrés 2 450 Ft.
7. Az árrésarány 23,44%.
8. Az ár megfelel a 20%-os minimum árrésnek.
9. A döntés Elfogadva.

Ha ugyanehhez a vásárlóhoz 9 900 Ft-os aktív szerződéses ár tartozik, az árlista helyett a szerződéses ár lesz a kiinduló ár.

Javasolt bevezetési sorrend

1. Ellenőrizd a termékvariációk alapárait és költségárait.
2. Nyisd meg a Kontrollok lapot.
3. Állítsd be az alapdevizát.
4. Állítsd be a minimum árrést és a kedvezménykorlátot.
5. Hozd létre az általános alapárlistát.
6. Adj hozzá mennyiségi ársávokat.
7. Hozd létre a szükséges vevőcsoportokat.
8. Készíts célzott B2B-, vevőcsoportos vagy csatornaárlistákat.
9. Vedd fel a külön megállapodással rendelkező vásárlók szerződéses árait.
10. Hozd létre a kedvezményszabályokat.
11. Hagyd az új szabályokat piszkozatban.
12. Ellenőrizd őket az árszimulátorral.
13. Aktiváld a jóváhagyott árlistákat, szerződéseket és kedvezményeket.
14. Figyeld az árrésriasztások számát.

Javasolt ellenőrzési folyamat árváltozás előtt

1. Szerkeszd vagy hozd létre az új árforrást piszkozatként.
2. Ellenőrizd a prioritását.
3. Ellenőrizd a célközönségét.
4. Ellenőrizd a devizát.
5. Ellenőrizd a mennyiségi ársávokat.
6. Nyisd meg az árszimulátort.
7. Tesztelj általános vásárlóval.
8. Tesztelj célzott vásárlóval.
9. Teszteld az ársávok határértékeit.
10. Teszteld az értékesítési csatornákat.
11. Ellenőrizd az alkalmazott kedvezményeket.
12. Ellenőrizd az árrést és a haszonkulcsot.
13. Aktiváld a szabályt.
14. Végezz újabb szimulációt az aktív beállítással.

Gyakori kérdések és problémák

Nincs alkalmazható ár

Ellenőrizd:

• van-e a variációnak megfelelő devizájú alapára;
• van-e aktív árlista vagy szerződéses ár;
• szerepel-e a termékvariáció az árlistán;
• eléri-e a mennyiség a minimum küszöböt;
• megfelelő vásárlót választottál-e;
• helyesen adtad-e meg a csatornakódot;
• egyezik-e a deviza.

Nem a várt árlista nyert

Ellenőrizd:

• az árlisták prioritását;
• a célközönséget;
• a vásárló vevőcsoport-tagságát;
• az ársáv minimum mennyiségét;
• az árlista állapotát;
• a devizát;
• nincs-e aktív szerződéses ár.

A szerződéses ár minden alkalmazható árlistát megelőz.

Nem alkalmazódik a mennyiségi ár

Ellenőrizd, hogy a kalkulált mennyiség eléri-e az ársáv minimumát. A rendszer nem a legközelebbi, hanem a legmagasabb teljesített küszöböt választja.

Nem alkalmazódik egy kedvezmény

Ellenőrizd:

• aktív-e a kedvezményszabály;
• eléri-e a mennyiség a minimumot;
• egyezik-e a deviza;
• nem állította-e le egy korábbi kizárólagos kedvezmény a feldolgozást;
• csökkentené-e ténylegesen az árat.

A kedvezmények összege kisebb a vártnál

Lehetséges, hogy a maximális teljes kedvezmény korlátozta a végső árat. Ellenőrizd a Kontrollok lapon megadott értéket.

Az árrés nem számítható

Nincs a termékvariációhoz és devizához használható referencia-költség.

Ellenőrizd:

• a készletköltség-rétegeket;
• a költségek devizáját;
• a termék alapárához tartozó költségárat.

A rendszer hiányzó költségnél nem használ nulla értéket.

Figyelmeztetés állapotot kapsz

A kiszámított árrés alacsonyabb a minimum árrésnél, a kontroll azonban figyelmeztető módra van állítva.

Blokkolva állapotot kapsz

A kiszámított árrés alacsonyabb a minimum árrésnél, és a kontroll blokkoló módra van állítva.

A fix egységár nem emelte meg az árat

A fix egységár kedvezménytípus csak árcsökkentésre használható. Ha a megadott érték magasabb a pillanatnyi árnál, a rendszer nem alkalmaz áremelést.

Miért más az árrés és a haszonkulcs?

Az árrésarány az eladási árhoz, a haszonkulcs a költséghez viszonyítja az eredményt. Emiatt ugyanahhoz az értékesítéshez eltérő százalék tartozik.

A vevőcsoport módosítása átírja a korábbi rendeléseket?

Nem. A módosítás a következő árkalkulációknál érvényesül. A korábbi auditált árdöntések megőrzik az akkori bemenetet és eredményt.

Fontos tudnivaló

Az árazási modul szabályalapú és auditálható döntést készít. Az eredmény pontossága függ az árlisták, vevőcsoportok, szerződéses árak, kedvezmények, devizák és referencia-költségek helyes beállításától.

Éles aktiválás előtt mindig próbáld ki az új árakat az árszimulátorban több vásárlóval, mennyiséggel és csatornával. Különösen figyelj az egymással átfedő árlisták prioritására, a halmozható kedvezmények sorrendjére és a minimumárrés-kontrollra.